خیلی پیش میاد که میان و از من می‌پرسن: «من همه چیز رو رعایت میکنم، یه مدل خوب دارم، عکاسی فوق العاده انجام می‌دم، هشتگ میزنم، کپشن عالی می‌نویسم، حتی تخفیف هم میزنم، اما هیچی فروش ندارم. حتی مسابقه هم گذاشتم و جایزه ی خوبی هم براش در نظر گرفتم، اما نه لایک میگیرم، نه کامنت، نه هیچی. دیگه خرید که کلا ولش کن»
آدرس پیج یا سایتشون رو میگیرم و میرم برای بررسی …
همه چیز عالیه توش، عکس ها، زاویه بندی، خود محصول، نورپردازی، مدلش .. همه چیز
اما … مشکل از کجاست واقعا؟ اینجا، یه مشکل تقریبا نامرعی وجود داره.
سخته، اما شیوه‌ی نگرشت رو عوض کن
همیشه وقتی بحث راجع به موفقیت توی دنیای دیجیتال هست، یه نگرشی که وجود داره که دنیای دیجیتال مثل همون دنیای فیزیکاله، فقط کانال ارتباطی‌اش عوض شده. میگن که آدما و حرفاشون همونایی هست که توی دنیای عادی هم هست، فقط تا دیروز به شکل حضوری بوده، الان اومده دیجیتال شده.
اگه تو هم جزو این دسته‌ای، بنظرم باید توی شیوه‌ی نگرشت تجدید نظر کنی
یه موضوعی هست که چند وقتیه داره بین فعالان دنیای دیجیتال مطرح میشه، که سرمایه، توی این دنیا نه تعداد فالووره، نه میزان ورودی سایت، نه زیاد بودن لیست ایمیل، نه تعداد کمپین ها. (البته اینا دارایی های دیجیتال خوبی هستن، ولی اصل مطلبیه نیستن.
View this post on Instagram
چیزی که توی این دنیا حرف اول و آخر رو میزنه، توجه هست.
اینکه چقدر تونستی جذاب باشی :)
دیگه همه اینو میدونیم که خوبی فضای سایبری و دیجیتال، عادلانه بودن اون هست. یعنی به صرف اینکه یه شخص یا شرکت پول داشته باشه، از بقیه بهتر نمیشه. توی این دنیا، کسی یا برندی سرمایه‌دار تره که بیشتر کار کنه، مخاطبان بیشتری جمع کنه و بتونه توجهات بیشتری به سمت خودش جذب کنه. و این جذب بجز تسلط بر روش‌های بازاریابی محتوا، که روز به روز هم داره آپدیت میشه، میسر نمیشه.
برای همینه که الان (و بیشتر در خارج ایران) بلاگرها و یوتیوبرها، با تولید بهترین محتواها و جذب بیشترین توجهات، از بزرگترین سرمایه دارهای این دنیا حساب میشن و بزرگترین برندهای جهان از خداشونه که با اونها همکاری کنن. درکل، اینفلوئنسرها، بلاگرها، سلبریتی ها و پرسونال برندها کاری که میکنن اینه که کاری میکنن که به طور ذره‌بینی، همه توجهات رو جلب کنن روی خودشون.
و شاید اصلی ترین تخصص نیمچه بلاگرهای ایرانی، اینه که این هنر رو بلدند.
دیگه … (فعلا) اصلا مهم نیست چطوری توجه رو جلب میکنن سمت خودشون. یکی میشه مثل سحر تبر، یکی میشه مثل سحر قریشی. فقط توجهات رو جلب میکنن. و مهم هم نیست که مخاطبینشون میخوان قربون صدقه‌شون برند، یا اینکه فحششون بدند.
پس توی این دنیا:
سرمایه، فقط توجهه
سرمایه گذاری درست، سرمایه گذاری بر روی توجه‌هایی هست که ما لازم داریم جذبشون کنیم
و حفظ سرمایه، … خب، فکر کنم مشخص باشه!
به قول بابک تاواتاو، اینستاگرام و کلا همه پلتفرم هایی که دارای الگوریتم هستن، مثل یه قمارخونه میمونن.
حالا، بیاین فرض کنین اگه شما صاحب این قمار خونه بودین، کیا رو توی این فضایی که برای شماست، بیشتر دوست داشتین؟
مسلما کسایی رو که افراد بیشتری رو جلب و جذب کنن، و همزمان هم نگهشون دارند، هم باعث بشن بیشتر بازی کنن 🙂
بنابراین اگه بخوایم نیمچه بلاگرها رو بیخیال بشیم و بریم سراغ بلاگرهای واقعی‌تر توی فضای دیجیتال، صدف بیوتی، نگین میرصالحی و (به زودی) والوو رو در سطح جهانی ببینیم، این سه نفر با تولید محتواهای مفید، مرتبط و مستمر دارند توجهات رو به سمت خودشون جلب میکنن و دارای سرمایه میشن. و کم کم تبدیل میشن به آدمای جالبی، برای شریک شدن در توجهی که به «بلاگر و اون برند» میشه.
موضوع فقط یه چیزه. توجه!
و شاید یه موضوعی به نام «مدیریت توجه»
مثلا lelepons رو ببینید که چطور داره این توجه رو با خودش میکشونه 🙂
دقیقا معلوم نیست خواننده ست، مدله، کمدینه، چیه!
اما چیزی که مشخصه، اینه که دقیقا میدونه چطور توجه ها رو مدیریت کنه.
View this post on Instagram
حالا، یه سوالی که پیش میاد، اینه که خب!
تو به ما گفتی اقتصاد، اقتصاد توجه هست. ولی دقیقا باید چیکار کنیم؟
(همینطور که دارم می‌نویسم، بیشتر میبینم که چقدددددر راه داریم برای تولید محتواهای بدرد بخور و چققققدر مطلب هست که باید بگم و بنویسم!
برای مطلب اول هم میدونم، احتمالا خیلی سخت باشه مطالبی که باز نکردمشون و ندونین. اما قوی شدن نیاز به تلاش مستمر داره، پس کم نیارید)
به طور خیلی خلاصه اش، و به طور تجربی دارم میگم، فرمول زیر رو رعایت کنید تا موفق بشید.
(از هم مطالبی که آخر این پست میگذارم براتون رو جستجو کنید، تا بیشتر بدونید.)
اما فرمول جذب مخاطبین! (توی اینستاگرام، سایت، هرجا)
جذب یه مسیر خیلی ساده داره
- کانال ارتباطی و نحوه ارتباطت رو مشخص کن (مثلا پست اینستگرام، یا استوری اینستاگرام)
- ببین مخاطبینت کیا هستن
- ببین مشکل یا دغدغه مخاطبینت چیا هست
- راه حل اون چیزی که دغدغه شون هست رو پیدا کن
- راه حل رو توی یکی از کالاها یا خدماتت پیدا کن
- در حین آموزش دادن، ادعا کن که این محصول مشکلتون رو برطرف میکنه
- (اختیاری) اگه خواستی بگو با چه دلیلی میگی که مشکلت رو برطرف میکنه.
این فرمولیه که تقریبا همه جا و در همه ی کسب و کارها جواب میده و خودمم دقیقا از همین روش استفاده میکنم.
در پست بعدی که میگذارم، چند مثال کاربردی هم ازشون میزنم که کامل روشن بشه 🙂
پیج‌هایی که توی این پست بهشون اشاره کردم
صدف بیوتی (Sadaf)
والوو لند (Valoo Bazi)
نگین میرصالحی (Negin Mirsalehi)
سحر تبر (sahartabar afficial)
سحر قریشی (سحر قریشی sahar ghoreyshi)
بابک تاواتاو (Babak Tavatav)
له له پانز (Lele Pons)
سرنخ‌هایی برای جویندگان
بازاریابی درونگرا و برونگرا
پرسونال برند، بلاگر، اینفلوئنسر
بازاریابی محتوایی
برند واقعا چیه؟
کتاب کشش، traction
تبلیغ نویسی در دنیای دیجیتال
فرمول ساخت ادعا!
خب دوست من!
الان راجع به اصل اول دنیای دیجیتال یعنی همون «توجه» دیگه میدونی. به نظرت با چه روش‌هایی میشه جلب توجه کرد؟ با چه روش هایی میشه توجه رو حفظ کرد؟ جالب ترین چیزایی که راجع به جلب توجه آنلاین یادت میاد کدوماست؟ فکرها و ایده هات رو این پایین برام کامنت کن :)
علیرضا امیری‌فلاح: دیجیتال برندینگ مد و فشن
نظر شما چی بود؟ بیاین گپ بزنیم!