خب محصولتون آماده‌ی فروشه، فقط یه چیزی می‌مونه. شما اصلا نمیدونی چه قیمتی بذاری!
قیمت گذاری روی محصولات فشن می‌تونه به روش‌های مختلفی انجام بشه. برای بعضی از طراحای نوظهور این بخش از راه‌اندازی بیزنس فشن، گیج کننده‌س، ولی ما اینجاییم که بهتون کمک کنیم. بیایین یه نگاهی بندازیم ببینیم تو فرایند تعیین قیمت بیزنستون چه اتفاقاتی میفته.
۱) در بازار تحقیق کنید
برای طراحان نوظهور، تحقیقات بازار برای رویکرد کلی شما به کسب‌وکار و خصوصاً برای قیمت‌گذاری خیلی مهمه. اگه شما کراوات ابریشمی برای مردان تولید می‌کنین اول باید میزان فروش این کراوات‌ها رو در بازار مشخص کنید. دنبال چند فروشنده مختلف باشید که محصول مشابه شما رو تولید میکنن، میانگین قیمت رو مشخص کنید.
تحقیقات اولیه بهتون کمک می‌کنه تا ایده‌ای از قیمتتون داشته باشین. اما این تنها عاملی نیست که باید در نظر گرفت، هنوز چیزای بیشتری برای بررسی موندن.
۲) نوع محصولی که می‌فروشید رو مشخص کنید
محصولتون یه کالای لوکسه؟ یا اقتصادی؟ یا مبتنی بر ارزش؟ اگه هنوز نمی‌دونید، دیگه وقتشه بفهمید.
یه محصول لوکس و گرون قیمت، برچسپ قیمتی لوکسی داره. محصولات لوکس در مقایسه‌ی هزینه ای که برای ساختشون شده، ارزش خیلی بالایی دارن.
مخاطبای هدف شما تا وقتی که ظاهر و کیفیت موردنظرشون رو به دست بیارن، به قیمت اون محصول اهمیتی نمی‌دن.
قیمت شما به خریداراتون می‌فهمونه که دارن یه کالای با کیفیت بالا می‌خرن.
از طرفی اگه بیشتر، کالاهای ساده و روزمره می‌فروشید نباید قیمتو خیلی بالا ببرین. کسایی که با قیمت پایین خرید میکنن انتظار ندارن که یه کالای لوکس قیمت کمی داشته باشه. این افراد اون مدل مدی رو می‌خوان که بتونن بدون اینکه نگران نگهداریش باشن، بپوشنش.
قیمت مبتنی بر ارزش، یه چیزی بین این دوتاست.
خریدارای شما بابت چیزی که به دست بیارن، پول می‌دن. اگه پول بیشتری بدن، انتظار ارزش بیشتری دارن.
شما می‌تونین برای این دسته از خریداراتون کالاهای با کیفیت با قیمت مقرون به صرفه فراهم کنید ( البته نه قیمت پایین).
بازاریابی استراتژیتون باید نشون بده شما دارین چیکار می‌کنین تا یه محصول ارزشمندی بسازین که با قیمت منصفانه به فروش می‌رسه. به عبارتی شفاف باشید.
۳) هزینه‌های تولید رو بدونید
چقدر برای تولید محصولتون هزینه کردین؟ قیمت همه چی از جمله برچسپ‌ها، هزینه‌ی حمل و نقل و هررچیزی که تو تولید هزینه شده. این هزینه‌ها رو مشخص کردین؟ خیلیم عالی. این یه بخش کلیدی برای قیمت گذاری روی محصولات فشن و تعیین قیمته. بزن بریم مرحله‌ی بعد.
۴) برای اینکه بفهمید چطور قیمت‌گذاری کنید، حاشیه سودتون رو مشخص کنید
حاشیه اصلاً چیه؟ به میزان سودی که بعد همه‌ی هزینه‌های تولید به دست آواردین میگن حاشیه. ما معمولاً حاشیه رو بر حسب درصد اندازه‌گیری می‌کنیم. شما احتمالاً درصد حاشیه رو یه چیزی بین ۵۰ تا ۸۰ درصد می‌خواین. فرمول زیر بهتون کمک می‌کنه تا حاشیه‌ی خودتون رو محاسبه کنید.
درصد حاشیه =(قیمت خرده فروشی _ هزینه تولید)/ قیمت خرده فروشی
یه مثال بزنیم، فرض کنید می‌خواین یه کت جین با قیمت دوازده دلار تولید کنید، این هزینه ی تولیدتونه. وقتی تحقیقات اولیه رو کردید می‌بینین خرده فروشا همین کت مشابه شما رو ۴۵ دلار می‌فروشن. ۳۳=۱۲_۴۵٫ حالا این عدد رو به قیمت خرده فروشی ۴۵ دلار تقسیم کنید میشه ۷۳ درصد که به عنوان حاشیه سودتون به دست میارین.
حالا دیگه دارین میفهمین که تغییر قیمت محصولتون چجوری مقدار سودتون رو تغییر میده.
۵) به چقدر حاشیه نیاز دارین؟
برای پیشرفت به عنوان بیزنس فشن، باید سود کنید. باید به خودتون برای وقت و تلاشی که کردید و همینطور کارمندایی که براتون کار کردن دستمزد بدین. باید بابت اجاره‌ی مکان، هزینه‌ی حمل و نقل، برق و هر چیز دیگه‌ای که برای کار تون هزینه کردین، پول بدین. اینا خرجهای کلی تو کار تونه.
هزینه‌ی دیگه مربوط به بازاریابی و فروشه. می‌بینین که هزینه‌های زیادی هست پس دلتون نمی‌خواد که محصولتون رو به قیمت تولید بفروشید. باید مطمئن شید که حاشیه‌تون همه‌ی هزینه‌های ضروری رو پوشش میده، تهشم یه سودی برای خودتون می‌مونه که بیزنستون به پیشرفت ادامه بده.
از طرفی نمی‌خواین که حاشیه سودتون بیش از حد بالا باشه. برای به فروش رسوندن، خصوصاً بازار مبتنی بر ارزش، باید نشون بدین که دارین محصولتون رو بخاطر ارزشی که داره می‌فروشید. قیمت خیلی بالا مشتریا رو فراری میده.
۶) راه‌های بیشتر برای محاسبه‌ی قیمت‌ها
دو فرمول دیگه که می‌تونه برای قیمت گذاری روی محصولات فشن بهتون کمک کنه:
قیمت عمده= هزینه های تولید ۲x یا ۲/۵
قیمت خرده فروشی= قیمت عمده ۲x یا ۲/۵
تو مثال قبلی کت جین، قیمت عمده فروشیتون میشه ۲۴=۱۲x2، قیمت خرده فروشیتون هم ۲۴x2=48. فقط یادتون باشه اینا قیمت نهایی محصولاتتون نیست، فقط تو قیمت‌گذاری بهتون کمک می کنه. در نهایت تصمیم با خودتونه. اگه فکر می‌کنید که می‌تونید تعداد زیادی از محصولاتتون رو بفروشین و با حاشیه پایین از پس هزینه‌ها بر میاین، خب می‌تونین کت رو با قیمت ۳۵ دلار بفروشین، اگه هم برندتون گرون قیمته و خریداراتون انتظار قیمت بالا دارن، می‌تونید قیمتش رو ۶٠ دلار بذارین.
امیدواریم این پست بهتون کمک کرده باشه که چطور برای محصولات قیمت گذاری کنید. همینطور که کسب و کار تون رو شروع می‌کنید می‌تونید قیمتای مختلف رو امتحان کنید. ولی یکهو از قیمت بالا به پایین تغییر ندین (یا برعکس) چون در این صورت مشتریایی که ازتون انتطاراتی دارن رو از دست می‌دید. وقت بذارین، تحقیاتتون رو با دقت انجام بدید و در صورت نیاز کمک بخواید.
برای خوئندن مطالب بیشتر و دیدن مقاله‌های ما از لینک زیر استفاده کنید:
https://fashionversedm.com/
نظر شما چی بود؟ بیاین گپ بزنیم!